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一,与卫生院和体检部门合作,为民营医院提供病人。套路是没病的检查出问题,然后告知前往某民营医院更便宜。(此套路常见于乡镇卫生院和城市小诊所,多忽悠老年人)
二,口头承诺的医疗费用便宜,手术中借口检查出别的问题,要一起动手术。患者因为正在手术中,不得不同意。(此前新闻报道,一个年轻小伙子在病床上微信转账后,才得以继续手术)
三,和百度这样的搜索引擎合作,进行推广。搜索某个疾病时,最靠前的结果是民营医院的广告。(根据调查,民营医院每花1元钱投放广告,可获得10元收益回报)
提问中的,内部培训按照穿着判断患者支付能力,确实存在。如果觉得病人穿着身价不低,会借机多宰一笔。但不要忽略,民营医院不管谁的钱都想赚,即使是穷人也要大宰一笔。
民营医院极为暴利,成本几十元的手术,要价高达上千,每天都赚的盆满钵满。关键是卫生和技术不到位,有再次感染的隐患。所以,大家一定擦亮眼睛。
看患者穿着判定消费能力是推销工作者的基本素质,民营医疗只不过将这点用到了卫生推销中。而你知道的仅仅是冰山一角,就推销行为而言,民营医疗套路何止是这点看人穿着的小把戏?
实际上,民营医疗普遍将百度搜索当做重要的揽客手段,花费在竞价排名和搜索优化上的钱每月数以海计,有时候民营医院都没赚到啥钱,反倒都贴给百度了。
有人会说那别搞这些乱七八糟的东西呀?很遗憾,不搞竞价排名会更糟,生意会被别的医院揽去。
熟悉莆系医院的都知道,他们机构中最大的班子不是医生护士,而是隐藏在办公楼中的“市场人员”。
一般这些营销人员分为网络组和电话组,电话组负责接收市场渠道做地推、网络组做网推得到的电话号码进行推销,他们一般都具备专业的话术能力和基本的医疗知识,许多人就是从卫校或其它医疗相关领域转过来的人。接受相关医疗推销培训的也是这些人。
除了看人,还得看车子、看地域、观察谈吐。有时候她们通过打电话就已经套到了人员信息,比如是本地人还是外地人,是租房子还是住小区,住哪个小区,是坐车来还是搭公交,来了是什么样的车,许多人懵懵懂懂的就不小心在对方“关心”的话语下被套走了消费能力。
如果遇到很“有帐”或“有戏”的病人,她们可以随时穿着白大褂,以医生或医助的方式把客人从门外“接”进去,一切都不过是推销手段罢了。如果有“肥客”被放走,老板也会骂人的。
这种现象已经存在很久,相信很多人都亲身经历过,或者有亲戚朋友上过类似民营医院的当。
它们几乎都是类似莆田系的医院,而且第一次去的话,工作人员的服务态度出奇的好。不明就里的人往往会先入为主地认为这医院不错。而且这类医院往往声称免费检查或者以极低的费用提供检查,这让很多人放松了警惕,心想检查一下又没什么,有病治病,没病它总不能编个病出来吧。
不错,它真敢编个病出来。老年人进去,会被查出一大堆的心脑血管疾病和老年慢***,告诉你花钱买健康才是王道;小孩进去,会被查出缺锌缺钙缺铁,总之什么都缺,告诉你不吃人家的药就会严重影响发育;年轻人进去,男的女的就都有毛病了,普通的妇科炎症,它能给你说成宫颈糜烂,有点尿路感染就敢说你肾脏有毛病。前不久媒体还报道过上海有位先生从网上搜索了一家医院,结果被诊断为感染了******,8天花了15万,后来去正规医院检查才得知自己根本就没患***。
网络曝光的此类民营医院内部培训资料显示,她们可以通过看病人的穿着打扮,看衣服的品牌、质地,观察病人的家庭地址和单位名称来确定病人的消费能力,从而制定最合理的“治病流程”,取得最大化的收益。
怪不得有网友说,这哪里是治病救人的医院啊?这明明是挂羊头卖狗肉的黑店啊!
把看病当作生意来做,不出问题才怪。然而此类医院依托着庞大的广告效应,确实赚得盆满钵满。至于医德和良心吗?你得先问问它们有没有。
其实,真正的好医院根本不用做广告,病人排着长队在翘首以盼,她们的医务人员每天都忙得团团转,哪里还有必要做广告啊!
想要根除此类医院,短时间内很难做到。我还是奉劝大家不要随便轻信从网上搜索的所谓医疗广告。那些地方,进去了就得扒层皮才能出来,没病也要闹出病来。
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